por Ricardo Lima | nov 14, 2018 | Sem categoria
Construa você mesmo seu Processo de Vendas B2B! De forma Simples, Sozinho e sem Burocracia!!! Para que você possa definir seu Processo de Vendas, Etapas, Atividades e consequentemente até mesmo as Tarefas, é necessário antes de mais nada determinar o Modelo de Vendas...
por Ricardo Lima | ago 2, 2018 | Sem categoria
Influência das Mídias Sociais nos Negócios! O Processo de Compras mudou, novamente! Constantemente novas Metodologias de Vendas surgem adaptando processos, pessoas as mudanças de Mercado. Mas a Era Digital foi a mais disruptiva das mudanças. A Nova Jornada de Compras...
por Ricardo Lima | ago 2, 2018 | Sem categoria
Dando continuidade ao nosso tema Projeto de Vendas, conduzindo Vendas como Projetos, neste artigo abordaremos a óptica Pessoas! Reavivando o assunto, no artigo anterior “Conduzindo um Projeto de Vendas Parte 1” falamos sobre a condução de Vendas Complexas com foco nas...
por Ricardo Lima | ago 2, 2018 | Sem categoria
Primeiramente precisamos definir o que é um Projeto de Vendas. E fica muito mais fácil se entendermos a definição do que é um Projeto e assim poder diferenciá-lo de um Processo. Segundo PMBOK, um projeto é um esforço temporário empreendido para criar um produto,...
por Ricardo Lima | ago 2, 2018 | Sem categoria
Social Seling Index é o índice de vendas sociais criado pelo LinkedIn. Um algorítimo que mede o esforço nas tentativas de manter relacionamentos, compartilhar conteúdos relevantes, endereçar mensagens na mesma linguagem dos seus interlocutores e consequentemente gerar...
